Маркетинг онлайн курсов - подготовка к школе
Продвигаем курс
аудитория дети
Продвижение онлайн-курсов по подготовке ребенка к школе
Гизятуллов Дмитрий Gizyatullov.ru
Цель рекламы ВКонтакте: привлечение целевой аудитории на серию бесплатных вебинаров, где будут осуществляться экспертом продажи онлайн-курсов.
Было решено вести трафик на лид-форму внутри группы ВК и на лендинг через промо-посты.
Этапы
Шаг 1. Подбор целевых групп.
Целевая аудитория: мамы с детьми 3-6 лет.
Изучив широкие и узкие интересы ЦА, прямых и косвенных конкурентов в нише онлайн подготовки детей — выявили следующие сегменты:
— Паблики по играм, занятиям и поделкам для детей (вступления + активности);
— Английский для детей (вступления + активности);
— Паблики по развитию детей (вступления + активности);
— Паблики мамочек (мы понимали, что аудитория выжженная, но попробовать всегда стоит);
— Группы дошкольников и подготовки детей к школе (вступления + активности);
— Детская психология (вступления + активности);
— Паблики по рукоделию (вступления + активности);
— Группы онлайн обучения детей (крутили рекламу по всем, аудитория не большая).
В сегментах, где мамы были с не очевидным возрастом ребенка — внутри рекламного кабинета ставили фильтр «есть дети от 4 до 6 лет».
Форматы объявлений
Использовали два формата: «запись с кнопкой» и «универсальная запись».
Шаг 2. Рекламные объявления.
Все креативы показывали одинаковую эффективность, распределение переходов по объявлениям внутри сегментов было практически равным.
Если вы хотите, чтобы реакция публики была выше, то необходимо в тексте и картинке объявления указывать время и дату проведения мероприятия. Это своего рода стимул побуждающий людей охотнее регистрироваться. С каждым новым вебинаром мы меняля эти данные в креативах.
Шаг 3. Результат.
— Лучше всего себя показали сегменты по детской психологии и дошкольникам.
— На втором месте аудитории по онлайн обучению детей, детскому развитию и играм/занятиям/поделкам.
— Хуже всего сработали сегменты — рукоделия, английский для детей, и как следовало ожидать заядлая аудитория мамочек.
Теперь о цифрах:
Средняя стоимость клика по сегментам — 18,4 руб.
Потрачено на 3 вебинара — 15.635 руб.
Вышло 845 переходов, в общей сумме мы получили около 370 заявок.
Средняя стоимость заявки 43 руб.
Гизятуллов Дмитрий Gizyatullov.ru
Цель рекламы ВКонтакте: привлечение целевой аудитории на серию бесплатных вебинаров, где будут осуществляться экспертом продажи онлайн-курсов.
Было решено вести трафик на лид-форму внутри группы ВК и на лендинг через промо-посты.
Этапы
Шаг 1. Подбор целевых групп.
Целевая аудитория: мамы с детьми 3-6 лет.
Изучив широкие и узкие интересы ЦА, прямых и косвенных конкурентов в нише онлайн подготовки детей — выявили следующие сегменты:
— Паблики по играм, занятиям и поделкам для детей (вступления + активности);
— Английский для детей (вступления + активности);
— Паблики по развитию детей (вступления + активности);
— Паблики мамочек (мы понимали, что аудитория выжженная, но попробовать всегда стоит);
— Группы дошкольников и подготовки детей к школе (вступления + активности);
— Детская психология (вступления + активности);
— Паблики по рукоделию (вступления + активности);
— Группы онлайн обучения детей (крутили рекламу по всем, аудитория не большая).
В сегментах, где мамы были с не очевидным возрастом ребенка — внутри рекламного кабинета ставили фильтр «есть дети от 4 до 6 лет».
Форматы объявлений
Использовали два формата: «запись с кнопкой» и «универсальная запись».
Шаг 2. Рекламные объявления.
Все креативы показывали одинаковую эффективность, распределение переходов по объявлениям внутри сегментов было практически равным.
Если вы хотите, чтобы реакция публики была выше, то необходимо в тексте и картинке объявления указывать время и дату проведения мероприятия. Это своего рода стимул побуждающий людей охотнее регистрироваться. С каждым новым вебинаром мы меняля эти данные в креативах.
Шаг 3. Результат.
— Лучше всего себя показали сегменты по детской психологии и дошкольникам.
— На втором месте аудитории по онлайн обучению детей, детскому развитию и играм/занятиям/поделкам.
— Хуже всего сработали сегменты — рукоделия, английский для детей, и как следовало ожидать заядлая аудитория мамочек.
Теперь о цифрах:
Средняя стоимость клика по сегментам — 18,4 руб.
Потрачено на 3 вебинара — 15.635 руб.
Вышло 845 переходов, в общей сумме мы получили около 370 заявок.
Средняя стоимость заявки 43 руб.
— Бесплатные Сайты и CRM.