Digital стратегия
Классическая схема разработка маркетинг стратегии
Методика Диджитал маркетинга - немного с другой логикой
Пример Блиц-варианта разработки Digital стратегии маркетинга на примере компании "AlterTeplo"
ЦЕЛЬ — Определение эффективных каналов позиционирования и продвижения.
Подцель — сегментация ЦА
1. Исхдные данные АНАЛИТИКА
По ключевому запросу Альтер тепло имеем следущие каналы взаимодейсвия:
а) сайт https://alterteplo.ru/
Полный анализ сайта тут https://a.pr-cy.ru/alterteplo.ru/
На сайте проиндексирована 1 страница в яндекс и гугл, в поиске гугл сайт отсутствует, в яндексе позиции по ключевым запросам начиниаются от 60ой позиции — Не релевантны.
Сайт одностраничник = для SEO продвижения не подходит (рекомендовано развить структурусайта).
б) Инстаграмм https://www.instagram.com/alterteplo.ru/
20публикаций 1 185подписчиков 2подписок
Если подписчики не накручены то 20 публикаций — крутой результат подписок.
в) Яндекс карты https://yandex.ru/maps/org/alterteplo/95167370358/?ll=37.507610%2C55.783453&source=wizbiz_new_text_single&z=13
Нормальо — отзывов добавить нужно.
г) ютуб https://www.youtube.com/channel/UCDouqCSuqH0VnlMQfbc0uIw
58 подписчиков — маловато контента.
д) Фейсбук https://www.facebook.com/Alter-Teplo-%D0%A2%D0%B5%D0%BF%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B5-%D0%BD%D0%B0%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%8B-2304879683094368/
Подписаны 34 человека - аккаунт не бизнес, мало контента
е) Профиль на профи.ру https://profi.ru/profile/AlterTK — не подтвержден.
ВЫВОДЫ — задел есть необходимо развивать. Есть интерес аудитории к материалу.
2. Для понимания ситуации проанализируем пару случайных конкурентов вышедших по ключам (регион запроса самара, поисковик Яндекс).
а) http://mammoth-russia.ru/
Анализ https://a.pr-cy.ru/mammoth-russia.ru/
Во всех поисковых системах хорошо выходит по основны ключевым запросам. Не оптимизирован.
б) https://teplo-zemly.ru/
Подробный анализ https://a.pr-cy.ru/teplo-zemly.ru/
В гугле — хорошо выходит по ключевым запросам НО SEO не оптимизирован. По запросу в Яндекс вышел в разделе-Контекстной рекламы — используют контекст.
ВЫВОДЫ — НИЗКАЯ КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА в Цифровой среде
Оба проекта имеют кучу ошибок и не адаптированы для цифрового продвижения, но тем не менее они в ТОПе — что свидетельствует о возможности подвинуть их по ключевым запросам.
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ конкурентами каналы продвижения
1. Контент маркетинг
2. SEO оптимизация
3. Контекстная реклама
4. SMM продвижение
5. Справочные системы
6. Сайт компании
3. Каналы продвижения
Для синергетического эффекта Применим Комплексный Омниканальный Маркетинг https://veneo.online/ (гипотеза использовать все каналы взаимоействия с пользователем — для выявления эффективных) (Обратная связь от взаимодействий - потребуется для изучения и понимания целевой аудитории и ее сегментации)
Маркетинговые Инструменты
1.Поисковая оптимизация сайта– SEO (Search Engine Optimization) Она заключается в тактике, направленной на увеличение органического трафика из поисковых систем, типа Яндекс и Google.
2. Реферальный маркетинг(Referral Marketing) Вирусная тактика распространения информации о товарах и услугах по принципам «сарафанного радио» через своих клиентов и сторонников, которые «рекрутируются» для самостоятельного продвижения продуктов компании своему окружению.
3. Контент маркетинг(Content Marketing) Технология создания и распространения ценной и полезной информации с целью формирования поискового трафика, последующего удержания посетителей на сайте и наращивания сторонников бренда. Дополнительно качественный контент служит основой для формирования внешнего ссылочного профиля.
4. Связи с общественностью или ПР(Public Relations) Тактика формирования желаемого образа бренда, продукта или персоны в глазах целевой аудитории. Благодаря возможностям интернет бизнес всегда может быть «на связи» с целевой аудиторией. Социальные сети и новостные порталы дают возможность высказаться по самым важным и актуальным темам.
5. Онлайн реклама(Online Advertising) Одна из самых эффективных маркетинговых тактик, способная привлечь внимание клиентов из колоссального пространства электронных СМИ за счет размещения различных вариантов рекламных обращений (контекстная, медийная, текстовая, тизерная, промо сайты, спам)
6. Email маркетинг(Email Marketing) Тактика прямого общения бизнеса с целевой аудиторией. С помощью целенаправленных и автоматизированных рассылок электронных писем выстраивается эффективная коммуникация с потребителями. Это отличный способ довести вашу информацию до нужных людей.
7. Продвижение продуктов через лидеров мнений(Influencer Marketing) Эта тактика заключается в построении отношений с отдельными персонами (блогерами, например) с целью влияния на большую группу людей, соответствующих вашей целевой аудитории.
8. Партнерский маркетинг(Partner Marketing) Технология продвижения в интернет вебмастерами, ставшими вашими партнерами с целью получения ими собственного дохода. Суть тактики заключается в перенаправлении трафика с сайтов партнеров на ваш.
9. Маркетинг в социальных сетях(Social Media Marketing) Тактика привлечения внимания целевой аудитории через социальные сети. Упор делается на контент, способный привлечь внимание и создать свою аудиторию, которой вы стремитесь донести необходимый образ компании или продукта.
10. Онлайн мероприятия(Online Events) Тактика привлечения заинтересованной аудитории на организованные вами события в интернет, такие как вебинары, семинары, конференции и т.п., с использованием специализированного программного обеспечения. Событийный маркетинг позволяет манипулировать мнением и поведением специально приглашенной аудитории в онлайн режиме. Главная задача заключается в формировании личного положительного мнения приглашенных на мероприятие к вашей компании и предлагаемым на рынок услугам.
11. Комьюнити маркетинг(Community Building) Эта технология подразумевает создание особого микромира вокруг бренда. Цель – сформировать высокую приверженность целевой аудитории за счет эмоционального воздействия на их подсознание. Тактика основана на феномене объединения, принадлежности к общим ценностям и общему стилю жизни.
12. Наращивание ссылочной массы(Link Building) Тактика наращивания качественной внешней ссылочной массы с целью повышения показателей поисковой оптимизации.
4. Определяем ЦА
Гипотеза Целева Аудитория продукта (окончательный портрет ЦА определяется по взаимодействиям) и ее сегментация примерно следующая:
Социально-демографические характеристики
Пол; Мужской 90%
возраст; от 35 до 55
образование; от Среднего
занятость; полная
доход; средний
семейное положение; не имеет значения
национальность или раса. не имеет значения
Целевая аудитория может быть такая: мужчины, 35–55, проживающие вцентральных исеверных частях страны, доход средний.
Портрет идеального клиента
Для составления портрета идеального клиента вам понадобится немного времени ифантазии.
1. Какие социально-демографические показатели умоего идеального клиента?
Большая Семья, Проживает за городом.
2. Какие унего интересы ихобби? Чем онзанимается внерабочее время?
Благоустройством, Домомом, садом.
3. Какой ончеловек? Что ему нравится, что ненравится?
Природа,активный образ жизни
4. Какая проблема увашего клиента?
Большие расходы на содержание дома и подсобного хозяйства. Недоступность инфраструктуры.
5. Как ваш продукт еёрешает?
Экономит энергоноситель и финансовые траты.
ТРАЙБЫ
Кто ваша широкая аудитория, которую выхотите поделить натрайбы?
1. Какая страсть объединяет людей, которые пользуются моим продуктом?
Охота, Рыбалка,
2. Накаком языке они разговаривают? Какие слова используют, какой стиль общения?
Русский
3. Какие уних ещё интересы? Какие ценности? Чем они занимаются после работы?
Семья, Дом, Стабильность
4. Как они общаются друг сдругом?
?
5. Что привлекает ихввашем продукте или услуге?
?
6. Кто ихкумиры?
? футболисты, хоккеисты
7. Как икакие технологии они используют вжизни?
?
5W
1. Что? (What?)— Товар— Какие товары иуслуги нужны потребителю, что выпредлагаете?
Тепло (отопление) — экономные долговечые системы отопления
2. Кто? (Who?)— Потребитель— Кто будет покупать, кому это нужно?
Семья или бизнес в сельской местности — собственник, глава семьи
3. Почему? (Why?)— Мотивация— Зачем людям это нужно?
Надежность, Экономичность
4. Когда? (When?)— Момент— Когда потребителю это нужно? Вкакой ситуации клиенты захотят воспользоваться вашими товарами/услугами?
Перед наступлением холодов,наличие экономической составляющей
5. Где? (Where?)— Канал сбыта— Где «обитают» эти люди? Где они увидят, закажут, получат ваш товар?
Это мы и пытаемся определить
5. Маркетинг ИДЕЯ и Позиционирование
Бесплатная возобновляемая
тепловая энергия земли.
Полная независимость от роста
цен на топливо.
Обеспечение представленноести образа компании в глазах потребителя (SERM маркетинг) как солидного Гаранта (проектировщика, поставщика, монтажника и сервисного центра) — по комплексной услуге «ЭКОНОМИЧНОЕ ОТОПЛЕНИЕ» «Экономичное охлаждение»
Плюсы: Низкие расходы на эксплуатацию, быстрый ввод в эксплуатацию. Низкая стоимость ремонта и обслуживания
Минусы: высокая стоимость первоначальных вложений, не раскрученность технологии — низкое ее понимание аудиторией.
6. УТП и Оффер https://veneo.ru/utp/ (нужно придумать для компании исходя из перечисленных выгод для клиента — но выделяющие от конкурентов)
ЭКОНОМИЧНОСТЬ
Дешевле любых других источников отопления (дизельный и пеллетный котёл, электрокотёл, газгольдер)
НЕЗАВИСИМОСТЬ
Забудьте о постоянном росте цен на топливо. Выбирайте любой участок для дома, нужно только электричество.
КОНДИЦИОНИРОВАНИЕ
Тепловой насос- это бесплатное кондиционирование летом. Он переносит холод из скважины в дом.
ПОЖАРОБЕЗОПАСНОСТЬ
Нет процессов горения. Полностью безопасная и экологичная технология получения тепла.
НЕ НУЖНЫ РАЗРЕШЕНИЯ
Не требуются согласования с государственными службами. Сохраните своё время и нервы.
КОМПАКТНОСТЬ
Не нужны специальные котельные. На всё оборудование требуется не более 4 квадратных метров.
ДОЛГОВЕЧНОСТЬ
Срок службы теплового насоса неограничен. Не подвержен коррозии и процессам горения.
ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ
Потребляя 1 кВт электрической мощности, тепловой насос выдаёт 4.5 кВт тепловой мощности.
7. Контент маркетинг стратегия https://veneo.ru/kontent/
Стратегия продвижения ( ЦЕЛИ знакомство с ЦА и выявление эффективных каналов + создание положительного образа компании)
Исходя из гипотез:
1. Ребрендинг сайта компании и расширение его функционала и информационной составляющей — возможно перенос на другую платформу.
2. Внедрение CRM системы — омниканальная обвязка (соцсети, каналы, мессенджеры.
3. Аналитика -настройка метрик и целей, установка пикселей и UTM меток.
4. Ребрендинг существующих социальных аккаунтов и каналов — воронка в CRM
5. Добавление информации в справочные системы и расширение ее представленности (2gis, гугл мойбизнес. Зун, яндекс справочник)
1. Поисковое продвижение Составим максимально широкое семантическое ядро для попадания в ТОП по низкочастотным запросам. Грамотно расставим метатеги кейвордс и дискрипшн Заголовки страниц и метаописание, ключевые слова , заголовки H1-h6. Напишем уникальные тексты для сайта включающие ключевые слова — для выхода в ТОП по основным запросам.
2. Нативное продвижение — пока нам не по карману, просто предварительно вычленяем лидеров мнений по нужной нам тематике и формируем базу топовых блоггеров. Анализируем тематические СМИ и каналы на предмет размещения статей.
3. SERM управление репутацией, тут ситуация отличная репутации нет. Для начала оформим аккаунты во всех значимых соцсетях и каналах, так же мессенджерах — создадим там витрину компании. Разместим информацию о бренде в справочниках типа zoon, гугл мой бизнес, яндекс справочник и т. д. + витрина где возможна. Будем отслеживать отзывы о бренде. Везде по возможности добавим отзывы со сторонних или партнерских аккаунтов.
4. SMM Реклама в социальных сетях то что нам доступно. Предлагаю бюджет 50К использовать для A/B тестирования страниц сайта, наших гипотез в отношении бренда и целевой аудитории с получением обратной связи и корректировкой ошибок — тем самым будем нарабатывать опыт для создания маркетинг стратеги продвижения бренда для этапа продаж, Запуская небольшие РК с таргетингом по Региону и основным параметрам ЦА. Установленные на сайте пиксели социальных сетей дадут нам возможность формирования клиентской базы ретаргетинга отслеживая взаимодействия пользовтеля. Как результат: Определим аудиторию, ее боли и потребности На этом этапе важно включить эмпатию и представить типичного читателя. Ошибка — считать, что клиенты думают так же, как и мы. Это не так, поэтому нужно заранее изучить их интересы, вкусы, предпочтения. Для этого проведем опросы среди клиентов и подписчиков, обратимся к уже проведенным маркетинговым исследованиям. Демографические данные: пол и возраст. Семейное положение, статус. Географическое положение, если бизнес зависит от локации. Сфера интересов. Боль, проблема. Возражения. Зададим визуальную концепцию оформления бренда.
5. Самая объемная часть работ — Контентное продвижение. Нужно сделать из групп аккаунтов соцсетей не просто афишу нового поступления товара, но и настоящий магнит новостей о загородном строительстве.
Создание уникального контента:
Вид №1 Продающий Наверное самый важный и при этом опасный вид контента. Отличный пример полу-продающего контента – попробовать что-то бесплатно.
Вид №2 Обучающий Это наша болезнь. Мы до мозга костей нацелены на обучение своих клиентов.
Вид №3 Развлекательный Кто не любит посмеяться?!
Вид №4 Вовлекающий Конкурсы, опросы, голосования, вопросы – всё это форматы вовлекающего контента
Вид №5 Информационный
Формула 4-1 Последовательность 4-1 означает, что на четыре обычных поста (развлекательные, информационные, обучающие или вовлекающие) приходится один продающий пост Найти иточники готового контента для копирайтингового репоста.
Это все работы на перспективу
КОНТЕКСТНАЯ реклама - Для обеспечения стабильных заказов — в настоящее время
а) Завести и настроить аккаунты в гугл и яндекс
б) Настройка и запуск РК в системах контекста и КМС сетях
в) Аналитика и Корректировка РК
Инсайт (гипотеза) — парсим авито объявления о купле продаже недостроенной загородной недвижимости стоимостью от нескольких миллионов — вычленяем базу номеров сотовых телефонов и запускаем их на ретаргетинг в социальные медиа.
9. Аналитика и корректировка гипотез.
Пример Блиц-варианта разработки Digital стратегии маркетинга на примере компании "AlterTeplo"
ЦЕЛЬ — Определение эффективных каналов позиционирования и продвижения.
Подцель — сегментация ЦА
1. Исхдные данные АНАЛИТИКА
По ключевому запросу Альтер тепло имеем следущие каналы взаимодейсвия:
а) сайт https://alterteplo.ru/
Полный анализ сайта тут https://a.pr-cy.ru/alterteplo.ru/
На сайте проиндексирована 1 страница в яндекс и гугл, в поиске гугл сайт отсутствует, в яндексе позиции по ключевым запросам начиниаются от 60ой позиции — Не релевантны.
Сайт одностраничник = для SEO продвижения не подходит (рекомендовано развить структурусайта).
б) Инстаграмм https://www.instagram.com/alterteplo.ru/
20публикаций 1 185подписчиков 2подписок
Если подписчики не накручены то 20 публикаций — крутой результат подписок.
в) Яндекс карты https://yandex.ru/maps/org/alterteplo/95167370358/?ll=37.507610%2C55.783453&source=wizbiz_new_text_single&z=13
Нормальо — отзывов добавить нужно.
г) ютуб https://www.youtube.com/channel/UCDouqCSuqH0VnlMQfbc0uIw
58 подписчиков — маловато контента.
д) Фейсбук https://www.facebook.com/Alter-Teplo-%D0%A2%D0%B5%D0%BF%D0%BB%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B5-%D0%BD%D0%B0%D1%81%D0%BE%D1%81%D1%8B-2304879683094368/
Подписаны 34 человека - аккаунт не бизнес, мало контента
е) Профиль на профи.ру https://profi.ru/profile/AlterTK — не подтвержден.
ВЫВОДЫ — задел есть необходимо развивать. Есть интерес аудитории к материалу.
2. Для понимания ситуации проанализируем пару случайных конкурентов вышедших по ключам (регион запроса самара, поисковик Яндекс).
а) http://mammoth-russia.ru/
Анализ https://a.pr-cy.ru/mammoth-russia.ru/
Во всех поисковых системах хорошо выходит по основны ключевым запросам. Не оптимизирован.
б) https://teplo-zemly.ru/
Подробный анализ https://a.pr-cy.ru/teplo-zemly.ru/
В гугле — хорошо выходит по ключевым запросам НО SEO не оптимизирован. По запросу в Яндекс вышел в разделе-Контекстной рекламы — используют контекст.
ВЫВОДЫ — НИЗКАЯ КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА в Цифровой среде
Оба проекта имеют кучу ошибок и не адаптированы для цифрового продвижения, но тем не менее они в ТОПе — что свидетельствует о возможности подвинуть их по ключевым запросам.
ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ конкурентами каналы продвижения
1. Контент маркетинг
2. SEO оптимизация
3. Контекстная реклама
4. SMM продвижение
5. Справочные системы
6. Сайт компании
3. Каналы продвижения
Для синергетического эффекта Применим Комплексный Омниканальный Маркетинг https://veneo.online/ (гипотеза использовать все каналы взаимоействия с пользователем — для выявления эффективных) (Обратная связь от взаимодействий - потребуется для изучения и понимания целевой аудитории и ее сегментации)
Маркетинговые Инструменты
1.Поисковая оптимизация сайта– SEO (Search Engine Optimization) Она заключается в тактике, направленной на увеличение органического трафика из поисковых систем, типа Яндекс и Google.
2. Реферальный маркетинг(Referral Marketing) Вирусная тактика распространения информации о товарах и услугах по принципам «сарафанного радио» через своих клиентов и сторонников, которые «рекрутируются» для самостоятельного продвижения продуктов компании своему окружению.
3. Контент маркетинг(Content Marketing) Технология создания и распространения ценной и полезной информации с целью формирования поискового трафика, последующего удержания посетителей на сайте и наращивания сторонников бренда. Дополнительно качественный контент служит основой для формирования внешнего ссылочного профиля.
4. Связи с общественностью или ПР(Public Relations) Тактика формирования желаемого образа бренда, продукта или персоны в глазах целевой аудитории. Благодаря возможностям интернет бизнес всегда может быть «на связи» с целевой аудиторией. Социальные сети и новостные порталы дают возможность высказаться по самым важным и актуальным темам.
5. Онлайн реклама(Online Advertising) Одна из самых эффективных маркетинговых тактик, способная привлечь внимание клиентов из колоссального пространства электронных СМИ за счет размещения различных вариантов рекламных обращений (контекстная, медийная, текстовая, тизерная, промо сайты, спам)
6. Email маркетинг(Email Marketing) Тактика прямого общения бизнеса с целевой аудиторией. С помощью целенаправленных и автоматизированных рассылок электронных писем выстраивается эффективная коммуникация с потребителями. Это отличный способ довести вашу информацию до нужных людей.
7. Продвижение продуктов через лидеров мнений(Influencer Marketing) Эта тактика заключается в построении отношений с отдельными персонами (блогерами, например) с целью влияния на большую группу людей, соответствующих вашей целевой аудитории.
8. Партнерский маркетинг(Partner Marketing) Технология продвижения в интернет вебмастерами, ставшими вашими партнерами с целью получения ими собственного дохода. Суть тактики заключается в перенаправлении трафика с сайтов партнеров на ваш.
9. Маркетинг в социальных сетях(Social Media Marketing) Тактика привлечения внимания целевой аудитории через социальные сети. Упор делается на контент, способный привлечь внимание и создать свою аудиторию, которой вы стремитесь донести необходимый образ компании или продукта.
10. Онлайн мероприятия(Online Events) Тактика привлечения заинтересованной аудитории на организованные вами события в интернет, такие как вебинары, семинары, конференции и т.п., с использованием специализированного программного обеспечения. Событийный маркетинг позволяет манипулировать мнением и поведением специально приглашенной аудитории в онлайн режиме. Главная задача заключается в формировании личного положительного мнения приглашенных на мероприятие к вашей компании и предлагаемым на рынок услугам.
11. Комьюнити маркетинг(Community Building) Эта технология подразумевает создание особого микромира вокруг бренда. Цель – сформировать высокую приверженность целевой аудитории за счет эмоционального воздействия на их подсознание. Тактика основана на феномене объединения, принадлежности к общим ценностям и общему стилю жизни.
12. Наращивание ссылочной массы(Link Building) Тактика наращивания качественной внешней ссылочной массы с целью повышения показателей поисковой оптимизации.
4. Определяем ЦА
Гипотеза Целева Аудитория продукта (окончательный портрет ЦА определяется по взаимодействиям) и ее сегментация примерно следующая:
Социально-демографические характеристики
Пол; Мужской 90%
возраст; от 35 до 55
образование; от Среднего
занятость; полная
доход; средний
семейное положение; не имеет значения
национальность или раса. не имеет значения
Целевая аудитория может быть такая: мужчины, 35–55, проживающие вцентральных исеверных частях страны, доход средний.
Портрет идеального клиента
Для составления портрета идеального клиента вам понадобится немного времени ифантазии.
1. Какие социально-демографические показатели умоего идеального клиента?
Большая Семья, Проживает за городом.
2. Какие унего интересы ихобби? Чем онзанимается внерабочее время?
Благоустройством, Домомом, садом.
3. Какой ончеловек? Что ему нравится, что ненравится?
Природа,активный образ жизни
4. Какая проблема увашего клиента?
Большие расходы на содержание дома и подсобного хозяйства. Недоступность инфраструктуры.
5. Как ваш продукт еёрешает?
Экономит энергоноситель и финансовые траты.
ТРАЙБЫ
Кто ваша широкая аудитория, которую выхотите поделить натрайбы?
1. Какая страсть объединяет людей, которые пользуются моим продуктом?
Охота, Рыбалка,
2. Накаком языке они разговаривают? Какие слова используют, какой стиль общения?
Русский
3. Какие уних ещё интересы? Какие ценности? Чем они занимаются после работы?
Семья, Дом, Стабильность
4. Как они общаются друг сдругом?
?
5. Что привлекает ихввашем продукте или услуге?
?
6. Кто ихкумиры?
? футболисты, хоккеисты
7. Как икакие технологии они используют вжизни?
?
5W
1. Что? (What?)— Товар— Какие товары иуслуги нужны потребителю, что выпредлагаете?
Тепло (отопление) — экономные долговечые системы отопления
2. Кто? (Who?)— Потребитель— Кто будет покупать, кому это нужно?
Семья или бизнес в сельской местности — собственник, глава семьи
3. Почему? (Why?)— Мотивация— Зачем людям это нужно?
Надежность, Экономичность
4. Когда? (When?)— Момент— Когда потребителю это нужно? Вкакой ситуации клиенты захотят воспользоваться вашими товарами/услугами?
Перед наступлением холодов,наличие экономической составляющей
5. Где? (Where?)— Канал сбыта— Где «обитают» эти люди? Где они увидят, закажут, получат ваш товар?
Это мы и пытаемся определить
5. Маркетинг ИДЕЯ и Позиционирование
Бесплатная возобновляемая
тепловая энергия земли.
Полная независимость от роста
цен на топливо.
Обеспечение представленноести образа компании в глазах потребителя (SERM маркетинг) как солидного Гаранта (проектировщика, поставщика, монтажника и сервисного центра) — по комплексной услуге «ЭКОНОМИЧНОЕ ОТОПЛЕНИЕ» «Экономичное охлаждение»
Плюсы: Низкие расходы на эксплуатацию, быстрый ввод в эксплуатацию. Низкая стоимость ремонта и обслуживания
Минусы: высокая стоимость первоначальных вложений, не раскрученность технологии — низкое ее понимание аудиторией.
6. УТП и Оффер https://veneo.ru/utp/ (нужно придумать для компании исходя из перечисленных выгод для клиента — но выделяющие от конкурентов)
ЭКОНОМИЧНОСТЬ
Дешевле любых других источников отопления (дизельный и пеллетный котёл, электрокотёл, газгольдер)
НЕЗАВИСИМОСТЬ
Забудьте о постоянном росте цен на топливо. Выбирайте любой участок для дома, нужно только электричество.
КОНДИЦИОНИРОВАНИЕ
Тепловой насос- это бесплатное кондиционирование летом. Он переносит холод из скважины в дом.
ПОЖАРОБЕЗОПАСНОСТЬ
Нет процессов горения. Полностью безопасная и экологичная технология получения тепла.
НЕ НУЖНЫ РАЗРЕШЕНИЯ
Не требуются согласования с государственными службами. Сохраните своё время и нервы.
КОМПАКТНОСТЬ
Не нужны специальные котельные. На всё оборудование требуется не более 4 квадратных метров.
ДОЛГОВЕЧНОСТЬ
Срок службы теплового насоса неограничен. Не подвержен коррозии и процессам горения.
ЭНЕРГОЭФФЕКТИВНОСТЬ
Потребляя 1 кВт электрической мощности, тепловой насос выдаёт 4.5 кВт тепловой мощности.
7. Контент маркетинг стратегия https://veneo.ru/kontent/
Стратегия продвижения ( ЦЕЛИ знакомство с ЦА и выявление эффективных каналов + создание положительного образа компании)
Исходя из гипотез:
1. Ребрендинг сайта компании и расширение его функционала и информационной составляющей — возможно перенос на другую платформу.
2. Внедрение CRM системы — омниканальная обвязка (соцсети, каналы, мессенджеры.
3. Аналитика -настройка метрик и целей, установка пикселей и UTM меток.
4. Ребрендинг существующих социальных аккаунтов и каналов — воронка в CRM
5. Добавление информации в справочные системы и расширение ее представленности (2gis, гугл мойбизнес. Зун, яндекс справочник)
1. Поисковое продвижение Составим максимально широкое семантическое ядро для попадания в ТОП по низкочастотным запросам. Грамотно расставим метатеги кейвордс и дискрипшн Заголовки страниц и метаописание, ключевые слова , заголовки H1-h6. Напишем уникальные тексты для сайта включающие ключевые слова — для выхода в ТОП по основным запросам.
2. Нативное продвижение — пока нам не по карману, просто предварительно вычленяем лидеров мнений по нужной нам тематике и формируем базу топовых блоггеров. Анализируем тематические СМИ и каналы на предмет размещения статей.
3. SERM управление репутацией, тут ситуация отличная репутации нет. Для начала оформим аккаунты во всех значимых соцсетях и каналах, так же мессенджерах — создадим там витрину компании. Разместим информацию о бренде в справочниках типа zoon, гугл мой бизнес, яндекс справочник и т. д. + витрина где возможна. Будем отслеживать отзывы о бренде. Везде по возможности добавим отзывы со сторонних или партнерских аккаунтов.
4. SMM Реклама в социальных сетях то что нам доступно. Предлагаю бюджет 50К использовать для A/B тестирования страниц сайта, наших гипотез в отношении бренда и целевой аудитории с получением обратной связи и корректировкой ошибок — тем самым будем нарабатывать опыт для создания маркетинг стратеги продвижения бренда для этапа продаж, Запуская небольшие РК с таргетингом по Региону и основным параметрам ЦА. Установленные на сайте пиксели социальных сетей дадут нам возможность формирования клиентской базы ретаргетинга отслеживая взаимодействия пользовтеля. Как результат: Определим аудиторию, ее боли и потребности На этом этапе важно включить эмпатию и представить типичного читателя. Ошибка — считать, что клиенты думают так же, как и мы. Это не так, поэтому нужно заранее изучить их интересы, вкусы, предпочтения. Для этого проведем опросы среди клиентов и подписчиков, обратимся к уже проведенным маркетинговым исследованиям. Демографические данные: пол и возраст. Семейное положение, статус. Географическое положение, если бизнес зависит от локации. Сфера интересов. Боль, проблема. Возражения. Зададим визуальную концепцию оформления бренда.
5. Самая объемная часть работ — Контентное продвижение. Нужно сделать из групп аккаунтов соцсетей не просто афишу нового поступления товара, но и настоящий магнит новостей о загородном строительстве.
Создание уникального контента:
Вид №1 Продающий Наверное самый важный и при этом опасный вид контента. Отличный пример полу-продающего контента – попробовать что-то бесплатно.
Вид №2 Обучающий Это наша болезнь. Мы до мозга костей нацелены на обучение своих клиентов.
Вид №3 Развлекательный Кто не любит посмеяться?!
Вид №4 Вовлекающий Конкурсы, опросы, голосования, вопросы – всё это форматы вовлекающего контента
Вид №5 Информационный
Формула 4-1 Последовательность 4-1 означает, что на четыре обычных поста (развлекательные, информационные, обучающие или вовлекающие) приходится один продающий пост Найти иточники готового контента для копирайтингового репоста.
Это все работы на перспективу
КОНТЕКСТНАЯ реклама - Для обеспечения стабильных заказов — в настоящее время
а) Завести и настроить аккаунты в гугл и яндекс
б) Настройка и запуск РК в системах контекста и КМС сетях
в) Аналитика и Корректировка РК
Инсайт (гипотеза) — парсим авито объявления о купле продаже недостроенной загородной недвижимости стоимостью от нескольких миллионов — вычленяем базу номеров сотовых телефонов и запускаем их на ретаргетинг в социальные медиа.
9. Аналитика и корректировка гипотез.
— Бесплатные Сайты и CRM.